总是有卖家蠢蠢欲动，想要吃一口中东市场的蛋糕，现盛行独立站风潮，但又在定位上左右摇摆，一想到根据中东市场的消费特性，消费者在购买杂货类产品时，由于家庭情况是多家亲友合居，以大批采买为主。卖家心想，做综合类电商也行，你看Jollychic在中东不也如火如荼。 但又馋品牌独立站，能够拉到精准流量，拿到品牌效应带来的高复购率，例如Anker、SHEIN、Ugreen等精耕单个领域的大卖。 各种类型的站点各有利弊，根据自身情况做好选择，例如自有工厂的可以牢牢把握产品成本，价格有先天优势;整合资源型的卖家避开价格竞争，精细运营;要做自有品牌的，着重打造品牌，沉淀黏性客户，发展平台会员机制。 不论是选择什么样的打法，前端做好营销引流，后端稳抓供应链才是上上策。SHEIN之所以能够抓牢现在的榜一宝座，在推广与供应链管理上值得学习效仿。 以低价和快时尚闻名的SHEIN，其供应链的反应速度非Zara能够比拟，与中国国内的服装工厂建立牢固稳定的合作关系，拥有供应链整合的优势。这对于工厂来说，SHEIN虽然对品质要求高，但帐期爽快，也有不少人挤破头想为SHEIN供货。 SHEIN在推广上会选择规模较小、影响力较大的KOC，而不是成本更高的KOL。通过一些返利维护SHEIN与KOC之间的关系，例如月度消费免额度、粉丝福利折扣等等。 欧美是SHEIN的主阵营，但中东对于SHEIN来说，同样是非常...
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如今提到独立站，人们脑海中第一个浮现的就是现在如日中天、鼎富盛名的SHEIN，强大的后端供应链和品质，以及人人叫绝的营销手段。圈内常有人问：如今的跨境电商圈还能够复制粘贴出下一个SHEIN吗? 中东独立站市场现能够看到新崛起的独角兽寥寥无几，老生常谈的仍然是Jollychic、Fordeal和Ajmall这三大顶流深耕中东。那究竟为什么出海中东的企业难再出现下一只独角兽?现在的中东电商玩家都在哪里玩? 从整个中东市场的组成来剖析，电商卖家主要集中在海湾国家，首当其冲的是富饶且充满科技感的阿联酋，当地互联网覆盖率高，人口年轻化，消费者也有钱可花，电子商务需要配备的生态系统也较成熟完善，那为什么这里反而是平台卖家比独立站卖家多? 一是疫情影响，线下许多实体企业也转至线上，零售商纷纷上线自己的独立网站，线上与线下价格没办法拉开差异。 二是曾经的蝗虫模式使得消费者对中国来的电商平台十分警惕。阿联酋曾经也有过大批独立站点，如雨后春笋般冒出，那时电子商务这一概念在这里还算新颖，线上支付的概念还未深入人心，多以传统COD货到付款为主。 当地阿联酋居民消费水平高，在国内那些成本低成色次的产品在当地能够卖至几百美元，在商家眼里，这里就是一块明晃晃的肥肉，于是高价次品涌入市场。消费者在货到付款时发现货不对版，实物与图片不符，从而拒收，这也是COD签收率乃至能够低到20-40%的原因。但这对于...
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2021
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前有沙特自行车联合会与阿卜杜拉国王金融区 (KAFD) 合作，宣布推出 2021 年自行车巡回赛的第一个版本，口号是：“愿景 2030 现实成真”。这次旅行的启动恰逢 6 月 3 日，联合国自 2018 年以来发起的世界自行车日。 这种骑行非常符合沙特 2030 年愿景，旨在增加从事体育运动的人数并激励社区改变生活方式，使运动成为一种持续的日常活动，有助于保持健康和减少慢性病，其中沙特人口中最常见的是肥胖、糖尿病和高血压。 在宣布这一消息之际，迪拜电子商务平台 Cycle Souq 就表示目前准备扩展到沙特阿拉伯，作为其在阿联酋以外的增长的一部分，并正在与沙特的当地供应商进行谈判，不仅如此Cycle Souq也在阿曼和巴林准备开业。 根据 Grand View Research 的一份报告，2020 年全球自行车市场规模为 544.4 亿美元，预计到 2028 年将以每年 7% 的速度增长。 Cycle Souq提供的产品不仅仅有自行车，还有自行车配件，目前在沙特交货最多需要 7 天，但一旦与沙特各地供应商洽谈好，根据不同客户下单地址匹配最近的商家，这将把物流时效减少到两到三天。 目前沙特由于有很大一部分年轻人口低于 30 岁，因此现在鼓励户外运动商家进入沙特市场，以促进自行车文化和健康生活方式。Cycle Souq的目标是将所有当地自行车店产品整合到一个为该地区量身定制...
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2021
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06
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亚马逊推出了线上汽车租赁服务，正在阿联酋的汽车租赁市场上大赚一笔。 通过其家庭服务部门，这家电子商务巨头为阿联酋全国各地的客户提供租用SUV和轿车等各种不同车型，可提供一天到一个月的租期选择。 这些服务可以通过亚马逊主页的服务页面预订，可供迪拜、阿布扎比、沙迦、阿治曼和哈伊马角的客户使用。 亚马逊表示，客户最早可以在预订后的三个小时内将车辆直接送到选定的地址。不需要保证金，费率低至每天 44 迪拉姆(12 美元)。 去年亚马逊推出了亚马逊家庭服务市场，让客户可以在线预订一些按需服务，例如家庭清洁和装修、空调清洁、手机维修、宠物美容、洗车和家具组装以及家庭消毒、害虫防治和搬家服务。 亚马逊中东和北非高管 Amine Mamlouk 表示：“我们去年推出了亚马逊家庭服务，为阿联酋的客户提供了一种从本地服务提供商那里预订服务的方式，简化了消费。” 根据 Allied Market Research 的数据，全球汽车租赁市场预计到 2027 年将产生 2140.4 亿美元的收入，这主要得益于按需运输服务的增加以及千禧一代汽车拥有率的降低。 阿联酋拥有海湾合作委员会地区最大的汽车租赁市场之一。根据 Mordor Intelligence 的数据，在整个地区，预计该市场在 2020 年至 2025 年间将以 15.7% 的复合年增长率 (CAGR) 增长。
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2021
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6月来临，我们回顾一下中东整个5月的创投交易情况。中东和北非地区的初创公司通过 35 笔交易筹集了近 1.1 亿美元。虽然与 4 月份相比下降幅度很大，但与去年的月平均水平相比，仍然是一个令人印象深刻的数字。 自今年 2 月以来，中东和北非地区的初创公司每月持续筹集超过 1 亿美元，这表明投资者兴趣增加，市场资金流入。 现在大部分投资都集中在沙特阿拉伯，Jada 和 SVC 这两个基金在沙特催生了更多的风险投资 (VC) 公司，这些公司现在有义务将其中一些基金部署到沙特阿拉伯——基于初创公司。因此，沙特的初创公司现在可以获得更高的估值，从而获得更大的票数。 5 月，九家沙特初创公司筹集了 4660 万美元，这一数额主要来自Sary 的 3050 万美元 B 轮融资。与此同时，埃及的 9 家初创公司筹集了 3200 万美元，而阿联酋再次落后，其中 7 家初创公司筹集了 2840 万美元。 大多数在 5 月份筹集投资的初创公司都在金融科技领域，但由于 Sary 的这一轮融资，B2B 电子商务领域的融资最多。 由于在中东和北非地区缺乏女性主导的科技初创公司，只有 600 万美元被分配给由女性创立的初创公司(总部位于沙特阿拉伯的 Gathern)，而上个月男性主导的初创公司投资了超过 1 亿美元。 另外，还看到了总部位于阿联酋的B先买后付初创公司Spotii 的退出，因为它被澳...
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Opontia为一些小型自有品牌的电商企业提供一种快速公平的出售公司的方式，主要在中东和非洲收购整合独立品牌电商。这种整合新兴电子商务品牌的玩法在美国和欧洲很流行，由美国公司 Thrasio 领衔，而这家公司在今年年初的一轮融资中估值在 30 亿至 40 亿美元之间。 Opontia 由 Philip Johnston 和 Manfred Meyer 于 2021 年 3 月推出，它使电子商务企业家能够在退出和从未来增长中获利方面充分发挥其品牌的潜力。此外，Opontia 旨在培育和建立该地区的创业电子商务生态系统。 仅仅成立3个月，Opontia就在种子轮融资中筹集了 2000 万美元的债务和股权，该轮融资涉及众多知名投资者，且来自电商领域，由总部位于达曼的 Raed Ventures、柏林的 Global Founders Capital、伦敦的 Kingsway Capital 和纽约的 Presight Capital领投，天使投资人如 Razor Group 首席执行官 Tushar Ahluwalia、Daras 前首席执行官兼 Jumia 联合创始人 Jonathan Doerr 以及Tabby CEO(也是Namshi的前 CEO)。 未来将利用这笔资金收购优秀的电子商务品牌，并在中东和非洲投资一支经验丰富的电子商务专家团队，他们将负责在收购后管理和发展品牌。...
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2021
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06
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仅在阿联酋，大约79%的消费者转而使用杂货电商平台购物，其中47%以上的消费者希望保持这种新习惯，理由是简单、方便和省时。 沙特阿拉伯的统计数字相似，那里38%的消费者表示，他们的杂货购物习惯已因疫情而发生永久改变。 在沙特阿拉伯和阿联酋，杂货店说占市场份额较低的个位数百分点，但又具有巨大的增长潜力。一些GCC杂货商(例如家乐福和Spinneys)已迅速适应，并且每个人都开发了自己的在线平台。同行业的其他人仍然大大落后，结果出现了许多新参与者，包括Kibsons等食品杂货电商，InstaShop和Talabat等餐饮聚合商以及亚马逊等大型市场以及Nespresso、clickcuisine等品牌DTC电商。 行业参与者通过采用多渠道方法来保持竞争力，从而正在融合战略。例如，Noon经营Noon Daily来处理杂货生活必需品，而NowNow则充当聚合器。同样，集合商塔拉巴特(Talabat)在塔拉巴特市集(Talabat Mart)之下经营商店，以直接卖给消费者并与平台上所列零售商竞争。 这些方法中的每一种都有很高的增长潜力，但尚无明确的领导者。大数据时代为某些集合商提供了一个优势，使他们能够确定要出售的商品，地点和时间，从而可以进行投资选择，例如选择商店位置和精选的产品范围。 尽管整个海湾合作委员会(GCC)的杂货电商市场预计会增长，并且会有新参与者涌入，但市场仍然存在...
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