在跨境电商发展态势越来越好的情况下,国内越来越多的卖家选择跨境出海,尤其是疫情的冲击,使得跨境电商成为出口贸易的“新宠”,亚马逊作为全球电商巨头,成为中国卖家的首选。对亚马逊来说,经常关注跨境电商动态的卖家应该不陌生,2012年亚马逊在中国推出了“全球开店”项目,旨在帮助中国卖家出海,布局全球产业链。接着百雀羚、回力、特步等相继进驻全球市场,一些在国内名不见经传的小工厂、小商店通过亚马逊也在海外市场发现新的增量,实现了“逆袭”。
为什么如此多的中国卖家愿意在亚马逊上开设商店,归纳如下:
国内商品对比国外,历来物美价廉,如果您在国内进货价格为20元,在欧美卖20美元,除去中间货的运费和佣金等各种费用,利润非常可观。
2.相对于国内电商平台某一商店只允许上传一类目的商品,跨境电商平台并不限制此类目的,也就是说,卖家可以在同一店铺上传多种不同的目的商品,这对卖家来说无疑是好的,多种选择更多的机会。
3.市场广阔,亚马逊至今已向中国卖家开放14个海外网站,与亚马逊合作可更方便、快捷地在欧、美、日、印度、中东、澳大利亚、新加坡等地布局产业链。
4.辅助性功能/政策/福利很多,运作制度完善,高度重视产品,竞争环境相对公平,卖家只要有优质的选品,选对网站,懂得利用亚马逊各种辅助工具,基本不会混得太差。
5.亚马逊是全球电商行业的巨擘,拥有敏锐的商业嗅觉,快速布局,站在“巨人”的肩上,能够看得更远。
既然做跨境电商,常规物流肯定无法满足,而主打跨境专线、跨境物流的亦邦物流,不仅各大航线的舱位稳定,而且拥有APL、COSCO的topprimeone代理,已开通中东(阿联酋)专线、墨西哥专线、泰国专线,满足不同客户的需求。
1.家庭布艺。
中国跨境电商商家分享:“针对不同消费者的偏好,将基本款做成100样,也是一种制胜之道。举例来说,在色彩方面,亚马逊美国站消费者偏爱纯色产品,尤其是深色产品,而亚马逊欧洲站消费者偏爱稍淡颜色的产品;尺寸方面,欧洲产品有时尺寸较大。另外,好的产品,稳定的供应链,有竞争力的价格,再强调一万次也不为过。”而欧美地区的本地消费者对家居用品的购买频率较高,并将床品、窗帘、家居装饰品等作为“消费品”,家装布艺不仅市场大,而且还在高速增长。
2.家庭用品。
家用电器的繁荣正席卷海外!符合了海外消费者普遍关注性价比、重视质量的心理,中国的家电卖家在国外“大放异彩”。与中国消费者相比,欧美消费者更加注重健康环保,能改善家居环境的空气净化器、吸尘器都成为亚马逊热销的产品,扫地机器人等智能化产品也逐渐受到当地消费者的喜爱。很多中国企业就抓住这个机会,凭借在海外市场上高性价比的优势,开展跨境业务。
3.不锈钢制品。
欧美消费者注重生活质量,在材料上往往会选择高质量的不锈钢,像方便清洁、握感舒适的不锈钢厨具、餐具在亚马逊欧洲和美国网站成为热销的单品,中国商家的产品满足了欧美买家的需求,中国商家的产品满足了欧美买家的需求!如今,中国卖家出海在亚马逊从事跨境电商更有可能。据调查,疫情爆发以来,海外消费者对厨房、家庭用品的需求增加,54%的美国人表示,即使疫情过后,他们还会继续在家做饭。